ترجمه مقاله  Driving organizational citizenship behaviors and salesperson in-role behavior performance: The role of management control and perceived organizational support

ترجمه مقاله Driving organizational citizenship behaviors and salesperson in-role behavior performance: The role of management control and perceived organizational support

نام مقاله:
Driving organizational citizenship behaviors and salesperson in-role behavior performance: The role of management control and perceived organizational support
نام نویسندگان:
مجله:
Journal of the Academy of Marketing Science March 2006, Volume 34, Issue 2, pp 244–262
سال انتشار:
2008
تعداد صفحات مقاله:
18
تعداد صفحات ترجمه فارسی
36
Abstract:

Abstract

Interest in management control approaches and organizational factors associated with higher levels of salesperson performance is reflected in research streams concerned with behavior-based control strategies and organizational citizenship behaviors (OCBs). This study makes two distinct additions to the literature relating to control, organizational citizenship behaviors and salesperson performance. First, the study distinguishes between salesperson in-role behavior performance and outcome performance to model in-role behavior performance as a mediator between OCB and outcome performance. Second, the work supports sales manager control as an antecedent to OCB. A second model introduces perceived organizational support (POS) as an additional antecedent to salesperson OCB, and more important, as a consequence of sales manager control. This construct has not been included in prior salesperson OCB studies. Results show sales manage control has a stronger impact on OCB through POS, than directly, and POS has a strong impact on salesperson OCB.

Keywords

sales management controlorganizational citizenship behaviorsalesperson in-role behavior performancesalesperson outcome performanceperceived organizational support
توضیحات:
ترجمه مقاله Driving organizational citizenship behaviors and salesperson in-role behavior performance: The role of management control and perceived organizational support در 36صفحه توسط مترجمان حرفه ای در قالب WORD آماده شده است. کیفیت ترجمه مقاله کاملا تضمین شده است. در صورت عدم رضایت از کیفیت ترجمه، ویرایش توسط مترجمان انجام خواهد شد.


فرم ثبت سفارش ترجمه مقاله

نام و نام خانوادگی:
 
شماره تماس:
آدرس ایمیل:
زمان تحویل به روز:
:توضیحات
بخشهایی از این مقاله که مایل نیستید ترجمه شوند(در صورتی که مایل نیستید بخشها یا صفحاتی از این مقاله ترجمه شوند، آنها را در کادر زیر مشخص کنید. در اینصورت هزینه ترجمه مقاله کمتر خواهد شد).



اعداد زیر را وارد کنید.
 

نکات قابل توجه

  • در هنگام ثبت سفارش اطلاعات تماس بخصوص شماره همراه را به دقت وارد فرمایید تا هزینه ترجمه و زمان تحویل از طریق اطلاعات تماس مقدور شود.
  • مبنای محاسب هزینه ترجمه به صورت کلمه ای و بر اساس زمان تحویل می باشد. در سفارشات عادی هزینه ترجمه کلمه ای 10 تومان می باشد. و سفارشات فوری بر اساس زمان تحویل متغیر است.
  • سفارش عادی سفارشی است که که با ترجمه روزانه 1000(هزار کلمه) قابل آماده سازی باشد)
  • بعد از اعلام هزینه ترجمه و زمان آماده سازی آن و در صورت تمایل، 50 درصد هزینه ترجمه کل مقاله به عنوان بیعانه دریافت خواهد شد.
  • ترجمه مقاله به صورت روان و توسط مترجم حرفه ای و در قالب فایل WORD صورت می گیرد.

فرم ثبت نظرات

نام و نام خانوادگی:
 
آدرس ایمیل:
   
:نظر شما
 

نظرات کاربران: